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俄罗斯愿为中国大量供应各类食品-对俄品多的专访
日期:2017-06-05

    俄罗斯正加大对中国的商品出口量。今年前4个月,增长率超过了30%。其中增速最快的是食品。有些品类,其中包括糖果,对华供应量增长了数倍。在购买俄罗斯农产品国家中,中国排行第一位。但不管怎样,考虑到中国市场的庞大规模,现有的出口量和所希望的以及可能达到的量之间仍有不小的差距。那么,俄罗斯食品面对自己的竞争者有着怎样的优势呢?这些产品进入中国有着怎样的制约因素?我们就此咨询了了解其中内情的人。或者说,他几乎了解所有的情况。我们试图从中国最大俄商品经销平台--俄品多公司董事局主席俞伟那里寻求答案。

记者: 俄罗斯正加大对中国的商品出口量。今年前4个月,增长率超过了30%。其中增速最快的是食品。有些品类,其中包括糖果,对华供应量增长了数倍。在购买俄罗斯农产品国家中,中国排行第一位。但不管怎样,考虑到中国市场的庞大规模,现有的出口量和所希望的以及可能达到的量之间仍有不小的差距。

那么,俄罗斯食品面对自己的竞争者有着怎样的优势呢?这些产品进入中国有着怎样的制约因素?我们就此咨询了了解其中内情的人。或者说,他几乎了解所有的情况。我们试图从中国最大俄商品经销平台--俄品多公司董事局主席俞伟那里寻求答案。

俞总您好,首先非常感谢您能参加我们的节目。我们都知道目前俄罗斯的商品在国内销售的非常好,尤其是食品类,那么您觉得是哪方面的因素吸引了中国的消费者购买俄罗斯的商品呢?

俞伟:俄罗斯商品进入中国市场主要有几个原因,第一个就是由于欧美的贸易制裁。以前俄罗斯商品甚至不能自给自足靠进口,而现在已经有出口能力。我觉得还是普京总统以及俄罗斯的领导层在处理这个危机情况非常的聪明,他没有在收到制裁的情况下过度的依赖于国外,而是制定了相关的政策并大力扶持了农业和畜牧业连带食品产业,短短几年时间就把这一块做起来了。第二个就是卢布贬值,我们现在有77家供应商和10家俄罗斯供货商。这些供货商除了俄罗斯的企业以外之前没有一家是在俄罗斯食品流通领域进行经营的。之前基本上都是做出口的。卢布贬值以后他们的出口贸易无法再进行下去,他们很被动的有原来的出口贸易转变为进口俄罗斯的商品。做了一段时间发现还是俄罗斯的食品销售状况比较好。第三个方面就是国内的食品安全是一个非常严重的问题,比如之前国内出现过三聚氰胺事件、地沟油,各种食品安全的事件非常的多。包括现在国内对转基因食品的争论是非常的严重的。俄罗斯离我们非常的近,生态环境又非常的好,政府对食品安全卫生的管理也非常的苛刻,比如说对于农药和化肥的使用。这些都是促使俄罗斯商品进入中国的原因。中国的消费者现在都很有钱,现在都在讲消费升级。消费升级的一个主要特点就是对国外商品的购买力和欲望的增加。这样自然也会惠及到俄罗斯商品的进口。

记者:我看了您的网站,我注意到食品类里有植物油、啤酒、面粉、蜂蜜还有巧克力,但是没有看到有肉制品,鱼类也没有,这是什么原因呢?

俞伟:这个事实际上是一个很尴尬的事。我们已经很多次和中国政府和俄罗斯政府去反映这个问题但是一直解决不了。就是民贸和大宗商品贸易进口手续冲突的问题。目前我们进口的俄罗斯食品80%都是民间贸易进来的。民贸比大贸进口要便宜20%以上。但是民贸进口的商品是不允许往边境省份之外的省份去推广销售的。我们从上千种的商品中筛选出来符合大贸条件的一百多种放到我们的网站上销售,网站监管比较严格,我们这样也是要避免不必要的麻烦。如果你去我们在口岸上的实体店去看看,那里的商品琳琅满目。线上是面向全国所以没有办法把所有种类的商品都放到网站上销售。在这里我也呼吁中俄两国的政府能够放宽俄罗斯商品的进口。目前肉类和奶制品完全不让进口。

记者:现在很多俄罗斯的厂商都想把俄罗斯产品销往中国,但是很少有人能做到这一点,您觉得是什么造成了这一阻碍呢?

俞伟:我们一共有87 家供货商,这里面一共有10家俄罗斯企业,但是都是规模不大的企业。我现在没有发现哪个中国商人或者哪个俄罗斯的企业从战略的眼光去对待中国市场,我不明白他们为什么不注重中国市场,中国目前每年的粮油食品贸易总额有1.5万亿。俄罗斯食品的销往中国的占比连0.5%都不到。中国的市场是非常庞大的。我没有看到有一家俄罗斯的企业或者代理商从战略上去布局中国市场。比如说你的代理制度你的商标管理,你的产品是否适销对路,产品的包装是不是适合中国市场等等。他们都是被动的去尝试而没有人去主动地去做这个市场的推广。

记者:随着俄罗斯商品越来越受欢迎现在已经有假冒的俄罗斯商品出现了,您能说一下现在那些种类的俄罗斯商品造假的比较多呢?

俞伟:目前中国的北方地区对俄罗斯商品的认可程度非常的高,像绥芬河满洲里这些地方的居民已经对消费俄罗斯的商品形成了一种习惯了。内陆省份南方省份的居民主要还是把俄罗斯商品作为一种礼物送给朋友。还不是刚性需求。中国现在造假这些人是没有底限的,哪个俄罗斯的商品销售的好哪个商品的的假货就多。我自己就亲自查到了面粉、巧克力、豆油包括一些海产品这些全部豆油造假的。而且造假的规模和技术都在不断的升级。以前基本都是在中国境内造假,现在都已经在境外了。据我所知现在有几个中国人建的厂子在境外造假然后伪造一些出口进口手续。我们现在有一个专门负责检验的小组,这个小组一旦怀疑我们进来的商品有问题,马上就会给工厂打电话来核实商品的信息。

记者:您能说一下俄品多在未来有什么样的商业计划呢?

俞伟:第一我们要加大渠道建设,俄罗斯商品目前来看还是供大于求,这是由于我们的渠道还没有打开。线下销售我们现在主要分两块,第一个我们现在跟一些成熟的大型连锁商超在谈合作。我们准备在他们的店里进行品牌植入。如果这个可以成功将能大大提升我们俄罗斯商品的销售。另外一个就是物流和仓储体系的建设。我们现在正在和俄罗斯铁路部门正在谈这个问题。我们想把中国保税库的资源和俄罗斯铁路资源整合在一起。给我们的客户提供最低的清关价格和一个顺畅的通路。再一个我们要加大宣传力度。我在这里也希望媒体能够帮助我们对政府进行呼吁,因为提高俄罗斯商品在中国的销售绝不是我们一个公司能够完成的事。

记者:非常感谢您今天能够接受我们的采访,祝您的俄品多项目能够取得更大的成功。

俞伟:非常感谢。



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